給狗教“禮儀”月入兩萬？狗狗愛“尋釁滋事”，送到5000元一個月的培訓學校去。沒學好，還要“復讀”。寵物培訓是門好生意嗎？

理論上，這的確是一片藍海。僅僅看飼養(yǎng)基數(shù)看，中國的寵物貓狗數(shù)量就約在一億上下。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。

首先，寵物訓練起步晚，從業(yè)者良莠不齊，行業(yè)本身也欠缺標準化和系統(tǒng)化。世界范圍的寵物訓練市場主要的服務對象是寵物犬，其訓練的理論和實踐，源頭主要來自心理學中的行為主義（條件反射）流派和軍事活動中對軍用犬的訓練。所以，各種簡單粗暴、強制甚至體罰的方式一度占據(jù)主流。后來，隨著心理學、行為學等學科的發(fā)展，人們對動物權(quán)益認識的提高，以及寵物犬與工作犬在角色屬性上的差別等原因，正向訓練，非懲罰性訓練逐步占據(jù)主流。

其次，寵物訓練的效果與主人期待有差距，行業(yè)評價總體不高。寵物訓練這個概念進入國內(nèi)市場是比較遲的，不少從業(yè)者是從工作犬訓練開始涉足這個領(lǐng)域。工作犬訓練一般是以教會犬只掌握某種技能，或者改變某種行為為主要思路，方法比較陳舊簡單，也容易對狗的身心造成次生影響。這種訓練方式一般采用駐訓式，即主人把狗交給訓練師，放到訓練基地，接受一定周期的訓練，頗有些類似對待“問題”學生的網(wǎng)癮學校。

實際上，對寵物來說，最佳的訓練場景卻應該是它平常生活的環(huán)境，且最好是主人參與上課。因為只有主人對寵物行為變化的原因多一些了解，并且堅持正確引導，才能將寵物訓練成果固化為日常生活習慣。在訓練基地聽話的狗，回到家里未必聽話。舉個不一定恰當?shù)谋扔鳎瑢と?jīng)過千里挑一和長時間訓練之后才能上崗，但就這樣，上崗前也得對使用者進行培訓。而一旦訓練效果不如人意，對這個行業(yè)的評價自然也就參差不齊。

再者，目前的訓練方式從商業(yè)模式上說也不成熟，并沒有太多可供復制的成功案例。對主人來說，長期駐訓周期長、費用高，對從業(yè)者來說，也意味著投入高、成本高。駐訓需要訓練基地，要有空間、設(shè)備、籠舍，還要提供員工的生活設(shè)施，這些基礎(chǔ)性的建設(shè)投入和日常使用維護就是一筆不小的成本支出。必須收取較高的學費才能贏利。

筆者所在長三角地區(qū)省會城市，就擁有多家寵物訓練機構(gòu)。疫情前，其收入更多是來源于寵物寄養(yǎng)，或是主人到園區(qū)帶寵物游泳等游樂項目，而非犬只訓練。近兩年因為疫情期間，寄養(yǎng)需求明顯減少，訓練客單也未見明顯增長。

當然，并不是說這個行業(yè)就只能止步于此。就像營銷故事中，推銷員可以把鞋子賣給不穿鞋的島民一樣，正因為傳統(tǒng)的寵物訓練方式有局限，所以才有了改變的空間。

訓練師應該更多幫助寵物主人掌握基本的動物心理學、行為學的知識和技巧，并能夠應用在寵物身上。訓練師也可以充分利用社交媒體，為寵物主人提供更多樣化和個性化的教學方式。從商業(yè)角度來說，這也算是一種低成本，高產(chǎn)出的靈活就業(yè)模式。

當然，這對寵物訓練行業(yè)的從業(yè)者提出了更高的要求，既能“授人以魚”，也可“授人以漁”。從某種意義上說，不經(jīng)歷一輪洗牌和淘汰，就無法實現(xiàn)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

當下所謂5000元一個月的“狗德班”，真的只是一種商業(yè)噱頭，但未來更專業(yè)的寵物訓練市場是值得期待的。它將不僅僅服務于寵物主人，更會與生命教育，安全教育相結(jié)合，利用好自身的專業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)更廣泛的社會價值。