“業務調整,很正常。”
“計劃到今年12月中旬關閉所有‘派特鮮生’門店,但會保留線上部分。”
“未來再創業一定是在我懂的零售行業,生鮮行業有可能是我最擅長的。未來也一定是以商品品牌為核心,至于在哪個渠道銷售,不重要。”
當被曝出多家門店暫停營業、將全關時,盒馬創始人、前CEO侯毅對他一手打造的寵物鮮食新零售項目派特鮮生,先后對多家媒體和外界給出了如此冷靜和坦誠的回應。
今年年初,派特鮮生還高調宣稱要開百家店,卻在不到一年時間里,迎來了調整期。而派特鮮生項目,曾一舉創下寵物行業天使輪融資紀錄。
虎嗅獲悉,當前派特鮮生確實是在做業務調整。在筆者實地走訪的派特鮮生門店中,絕大多數產品都在五折處理,有門店的“貓狗麻辣燙”區域已是空的。
11月17日晚間,侯毅直接在與一家媒體的采訪直播中公開回應,表示將關閉所有“派特鮮生”門店。
在直播中,侯毅坦言閉店的原因:今天來講,寵物鮮食賽道不是一個好市場,市場規模太小,是個無解。曾經有無數大廠進來,都成了先例,派特鮮生也是。當時去了美國、日本考察,很快開店,剛開店的時候很火。但是消費者實際選擇寵物食品時,很少去大面積選擇,也很少更換。
派特鮮生的鮮食單價已經做的很低了,但是鮮食產品是冷凍的,需要解凍,消費者使用并不方便,整體做下來后的線下折扣店無法具備有效競爭力,最終決定退出實體門店,未來保留線上部分。
被問到再創業時,這位零售老兵依舊充滿斗志,在直播中表示還是會繼續創業:
“未來再創業一定是在我懂的零售行業,生鮮行業有可能是我最擅長的。未來也一定是以商品品牌為核心,一定是很強的商品體系。至于在哪個渠道銷售,不重要。掌握好商品,所有渠道都愿意和你合作。”
寵物鮮食推廣注定漫長且艱難。看起來,派特鮮生也更像給國內寵物鮮食開辟了一場昂貴的市場教育。
高調開局:“貓狗盒馬”的宏大敘事
自誕生起,派特鮮生就是高調開局。
天眼查顯示,上海派特鮮生網絡科技有限公司成立于2024年11月15日。派特鮮生的創始人為盒馬創始人、前CEO侯毅。據悉,公司創立初期便獲得寵物用品制造商耐威克創始人黃華隆注資,股權結構為侯毅占股51%、黃華隆占49%,兩人曾于2021年合作開設寵物餐廳。
2025年2月,派特鮮生在上海開始描繪關于“貓狗盒馬”的宏大敘事,開出首店長寧區海粟文化廣場店,因其“自選新鮮食材、現場制作加工”的“寵物麻辣燙”等模式備受關注,而在過去,國內寵物食品市場供給多為單一干糧和工業化營養添加劑產品。
侯毅這樣描繪派特鮮生的藍圖:以新鮮食材為主加工寵物食品,無額外添加,配方科學,配料表干凈,寵物主可以在線上購買,3公里內30分鐘送到家,也可以帶寵物到門店購買,現制現售。
派特鮮生的渠道策略是做寵物行業以品質食品為主的折扣化新零售,自品牌(PB)占比超過50%以上,同時通過門店低成本、高效率的經營方式,贏得價格競爭優勢,與現有電商展開競爭。
派特鮮生對寵物食品的品類創新,核心在于“鮮”字,推出現制現售、冷藏鮮食、面點主食及烘焙糕點,300+散裝量販零食。同時保留寵物干糧、濕糧、貓條、罐頭等傳統產品。
侯毅曾表示,“天天低價,件件爆品是長期主要的競爭策略,不做任何促銷,為消費者提供高性價比的寵物食品。”
其中9.9元/10個的狗狗專屬美味肉包,9.9元/2.5公斤的混合豆腐貓砂,24.9元/500克現制現售以純肉(牛肉、雞肉、蝦、魚、三文魚、蔬菜等,消費者可以自選)為主新鮮貓糧和狗糧,并將長期維持該價格。
在供應商合作方面,派特鮮生則提出“裸價采購”和“陽光采購”,建立長期戰略供應商合作機制。
派特鮮生年初便提出計劃2025年將深耕上海市場,開出100家門店,完成上海主要城區的覆蓋。在2025年3月底至4月初,派特鮮生快速擴張,以“十店聯開”之勢進攻上海長寧、徐匯、浦東、青浦等核心區域,并推出三大差異化店型:寵物友好店、商場MALL店和社區店。
2025年5月,派特鮮生又宣布完成2500萬美元天使輪融資,資金將用于大數據定制產品創新、建設高效供應鏈體系和門店精細化運營及拓展。
但來到11月份的派特鮮生,就步入自我調整期了。
虎嗅在大眾點評App上海區域搜索“派特鮮生”,目前能搜到17家門店,多家已顯示“暫停營業”。
11月16日,筆者走進上海閔行一家在營業派特鮮生門店,店內大多在做折扣處理,店內提示全場除主糧、冷凍、貓砂全場都五折處理,周末店內消費者依然不少。目前美團京東也可以線上配送。
其中,一款鮮食餐包原價每包5.9元,折后9.9元3包。
店內依舊以鮮食為賣點,部分區域售賣凍干產品、傳統寵糧、罐頭、醫藥、玩具等寵物用品。
一場理想與現實的碰撞
從高歌猛進到突然剎車,派特鮮生到底遇到了什么?
實際上,侯毅看上的寵物鮮糧賽道有著巨大增長空間,全球寵物鮮糧的滲透率處在低位,在較為成熟的美國寵物食品市場,美國寵物鮮糧第一股Freshpet的狗糧市占率僅3.6%,但鮮糧產品就能占據線下渠道95%的份額。
《2025年中國寵物行業白皮書》數據顯示,2024年城鎮寵物消費市場規模突破3000億元,其中寵物食品占比超52.8%。國內寵物鮮食市場相較于歐美,處在早期階段,滲透率不足5%,國產寵物鮮食強勢品牌和工廠較少。
派特鮮生的“貓狗麻辣燙”概念對養寵人來說吸引力很強。但成為下一個“貓狗盒馬”,還存在很大挑戰。
中國寵物鮮食市場,需要時間培育。這其中,包括培育貓狗愛不愛吃、適不適應更新的現制鮮食,以及養寵人從干糧喂養轉向鮮食喂養的觀念。
鮮食供應鏈的穩定性,更是對食品安全提出了更高的要求。但國內寵物鮮食行業目前缺乏統一的加工標準,且監管空白。
社交平臺上,養寵人對派特鮮生的吐槽,一是不信任“自制鮮食使用冷凍肉”的合理性。二是質疑門店商品沒有陳列營養配比搭配等專業說明。
畢竟愿意去買派特鮮生產品的養寵人,對寵物的食品品質要求不低,平時基本都用進口糧和零食喂養。但派特鮮生大部分陳列的鮮食都是冷凍肉,消費者信任度不高,目標客群跟產品定位存在一定維度偏差。
另有一部分用戶在社交平臺上表示,自家貓狗吃了派特鮮生的鮮食肉品出現拉肚子現象。
一位寵物產業投資人告訴虎嗅,“創始人的盒馬背書,給派特鮮生帶來資本、配送及供應鏈優勢。但非自有品牌價格體系還是打不過線上的,自有品牌食品安全嚴重,寵物拉肚子現象出現太多。”
最核心的,還有成本與盈利的平衡。現制鮮食的食材、設備、人力成本不低,“天天低價”的承諾,意味著極低的毛利率。
“單店模型財務邏輯可能很難跑通,選址好的代價是高租金,收入如果遠覆蓋不了成本,長期挑戰很大。”
回顧整個寵物賽道,一場“淘汰賽”已經在拉開帷幕。2025年以來,資本市場堅定押注寵物經濟,已有至少15家寵物公司獲融資。
但寵物賽道資本風向已變,一個明顯的細節在于,資本更為關注的大方向,正從前端品牌轉向中后端供應鏈,寵物服務、技術深度與供應鏈厚度成核心壁壘。
派特鮮生年初獲得的2500萬美元天使輪融資,約合人民幣1.81億元,已經是今年國內寵物行業前端品牌中融資規模最高的一筆。
把寵物鮮食零售的新理念傳播擴大,這個過程注定不會一蹴而就。派特鮮生的調整,不會是寵物鮮食的結束。
對侯毅而言,派特鮮生這場昂貴的創業,可能也讓他更加堅信——無論渠道如何變遷,掌握好商品才是零售永恒的真理。
只是,眼下這場“貓狗盒馬”的故事,更像一場理想與現實的碰撞。終究是講早了。
原標題:《派特鮮生將全關,侯毅給他的寵物門店故事畫上句號》




