文/清如

　　鏈家，一個遍布全國、家喻戶曉的房產(chǎn)中介品牌，已經(jīng)走過了18年的發(fā)展歷程。這個過程中，左暉堅持做難而正確的事情，讓鏈家野蠻生長，成為行業(yè)老大。

　　從北京化工大學畢業(yè)后，左暉被分配到一家化工廠。可是不到3個月他就辭職了，“感覺自己的興趣點不在于此”。

　　左暉來到中關村，先是在一家軟件公司做了3年客服，后來去另一家公司做了3年市場銷售，可惜都沒有多大水花。他恍然大悟，“做事情，最重要的是發(fā)揮自己的長處。”

　　一次聚會上，左暉和兩位同學商議過后，三人決定共同創(chuàng)業(yè)，做財產(chǎn)保險代理。但是他們都是“門外漢”，對保險行業(yè)一無所知，只得從頭學起。

　　“如果我的業(yè)績要做得比同行們更好的話，就只有比他們業(yè)務更精。”左暉先從保險法律條款著手，每天認真研讀平安、人保、太平洋等幾大保險公司的理賠條款細則。

　　他把每份條文真正有用的幾百字“摳”出來，仔細分析，然后給員工做培訓，這種方法效果顯著。“研究保險法律條款確實很枯燥，可這是必須經(jīng)歷的過程”。

　　正是因為“比別人更了解行業(yè)”，左暉的保險業(yè)務快速發(fā)展，巔峰時期年收入高達500多萬。

　　2000年，左暉決定退出保險行業(yè)，轉行做房產(chǎn)中介。

　　此時，左暉已經(jīng)北漂12年，搬了10次家，曾被中介騙的一塌糊涂。他在購房時發(fā)現(xiàn)，“買房的找不到合適的房源，賣房的找不到稱心的買家”，這其中蘊藏著巨大的商機。

　　于是，左暉決定進軍二手房交易行業(yè)。他于2000年8月成立了北京鏈家房地產(chǎn)展覽展示中心，并與《北京晚報》合作舉辦“房地產(chǎn)個人購房房展會”。

　　經(jīng)過精心籌備，參展的人們從四面八方蜂擁而至，展會大獲成功。這讓左暉信心倍增。

　　2001年，左暉創(chuàng)辦北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司。隨后幾年，他先后推出二手商品房按揭業(yè)務、二手房交易資金托管業(yè)務、個人租房消費貸款業(yè)務，讓鏈家的業(yè)務不斷擴大。

　　2004年，北京二手房中介市場亂象叢生，中介吃差價現(xiàn)象普遍存在。左暉率先提出陽光交易模式，“不吃差價”，讓買賣雙方見面，簽訂三方協(xié)議。

　　這個看似“愚蠢”的做法卻讓鏈家獲得高速發(fā)展。2004年鏈家擁有店面32家，2006年則擴展到305家。

　　在左暉看來，是率先承諾不吃差價，樹立了信譽，門店擴張才有了基礎。

　　2009年，樓市反彈，全國各地一片紅。此后，樓市呈現(xiàn)井噴式上漲，鏈家的發(fā)展駛入快車道。但是隨著樓市越來越火，鏈家等二手房中介被扣上了“黑中介”的帽子。

　　為了擺脫“黑中介”的形象，左暉大膽提出“真房源行動”，即房源真實存在、房屋真實在售、房價真實有效。

　　這無疑顛覆了當時“用假房源去吸引客戶，推動真房源的銷售”的行業(yè)潛規(guī)則。全公司的人都以為左暉瘋了，有三分之一的經(jīng)紀人跳槽離開，但是他卻“不撞南墻不回頭”。

　　2011年，左暉正式啟動“真房源行動”，可是效果非常差。很多房產(chǎn)經(jīng)紀人連續(xù)3個月都沒有一單業(yè)務進賬，怨聲四起，不久經(jīng)紀人又走掉了三分之一。

　　那段日子，左暉幾乎沒睡過一個安穩(wěn)覺。但是客戶是明智的，從第4個月開始，鏈家的準客戶又慢慢回來了，交易量和交易額也開始穩(wěn)步回升。

　　根據(jù)2015鏈家理財運營年報，截至2015年底，鏈家實現(xiàn)了7000億房產(chǎn)交易額。

　　“鏈家會干什么活，不會干什么活，我們非常清楚。第一，我們會干難的活，第二，我們會干累的活，第三，我們會干慢的活。”

　　文章來源：南財專訪