文/清如

　　不忘初心，方得始終。做紅棗生意是農民石聚彬最初的夢想，從普通的“棗販”到身價百億的企業家，他一直堅守初心，讓好想你棗業成為國內“紅棗第一品牌”。

　　石聚彬出生于盛產紅棗的河南省新鄭市小石莊村，他很早就開始思考“鄉親們守著幾萬畝的棗林，可為什么還這么窮呢？”原來由于種植技術水平低下，紅棗普遍“豐產不豐收”。

　　高中畢業后，他開始嘗試將紅棗賣到廣東，賺到了第一桶金2萬元，一躍成為當地的“萬元戶”，還被鄉親們推舉為村主任。

　　1987年，石聚彬受鄉親們委托，載著一卡車紅棗再赴深圳，沒想到遇上雨天，紅棗發霉，血本無歸。出于愧疚，他辭去村官一職，外出打工還債。

　　1992年，在鎮黨委書記的邀請下，石聚彬返回家鄉，承包孟莊干鮮果加工廠，取名為“奧星”。“因為我的夢想一直都是做紅棗生意，所以沒有猶豫就決定回來創辦企業。”

　　這一次，石聚彬意識到，市場已經由原棗販賣轉向棗類產品深加工，而無核紅棗深受南方人喜愛。于是他生產出以雞心棗為原料的“去核雞心棗”，一炮而紅。當年工廠創利稅30萬元。

　　此后，石聚彬的紅棗生意迅猛發展。1997年，河南省新鄭奧星實業有限公司成立，他從普通“棗販”轉變為企業家。

　　公司成立不久，石聚彬研發的“好想你”棗片就迅速走紅。“好想你”棗片包裝新穎，甜中帶酸，口感絕佳，受到消費者的熱烈追捧。

　　此時，石聚彬決定啟用“好想你”品牌，打造紅棗的品牌知名度。“好想你代表著親情、友情、愛情，要是看望親戚朋友送上好想你紅棗，自然就能傳情達意。”

　　2000年，他在鄭州市緯二路開出第一家“好想你”直營店，并且注冊了“好想你”品牌。店鋪開業時，他讓營業員站在門口促銷，派送棗片。

　　一年后，店鋪回本，石聚彬趁熱打鐵，又在鄭州開了四五家專賣店。

　　與此同時，石聚彬非常注重產品創新，要求每一兩周就要有新品出來。

　　“看到歐美國家的人愛喝咖啡，我就想紅棗并不亞于咖啡，能否把它做成中國的咖啡？”于是，他開始研發紅棗飲品，推出“好想你”紅棗粉、紅棗神茶、紅棗粒等高科技產品。

　　“贏者就是變者，變者就是勝者。”正是靠著不斷創新求變，石聚彬逐步建立了豐富的產品體系，在業界嶄露頭角。

　　此外，石聚彬也積極探索產業化發展道路，讓好想你棗業實現騰飛。

　　早期，石聚彬采用的是“公司 農戶”的模式，農戶種棗，公司收棗。但是不久他發現，有些農戶不精心打理，種出的紅棗質量良莠不齊。

　　深思熟慮之后，他于2001年開始實行“公司 基地 農戶”的新模式，即自己投資建立千畝無公害生產基地，培育出優良棗樹，再包給農民。

　　同時，他花費1000萬從以色列引進一條大棗生產線，清洗、機選、人選、高溫臭氧殺菌……每顆紅棗都要經過20道工序才能出廠。

　　2003年，在新疆阿克蘇地區領導的邀請下，石聚彬選擇最優質的灰棗嫁接到新疆，不僅提升了紅棗的質量，而且增加了當地棗農的收入。

　　通過不斷強化河南主廠區的多項功能，以及在河北、新疆等地投資建廠，石聚彬打通了紅棗產業鏈的各個環節。

　　2011年，石聚彬迎來圓夢時刻，好想你棗業在深交所成功上市，成為“中國棗業第一股”,市值最高超過110億。

　　根據好想你棗業2017年報，2017年公司營收超過40億元。

　　“紅棗是我的生命，是我一輩子成事的根。我總算是做出了一些值得驕傲的事情，一定要堅持，不忘初心。”

　　文章來源：南財專訪