馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東等大佬是如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的？
在這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，每個(gè)人都有自己的想法，相信自己的想法然后努力去實(shí)踐，這就是創(chuàng)業(yè)。總有一些人抓住了市場經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，積累了人生的第一桶金。那么像馬云、馬化騰、李彥宏、劉強(qiáng)東、張朝陽這樣的大佬們，在初期是如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，挖掘到自己的第一桶金的？
來看互聯(lián)網(wǎng)巨頭的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事：
馬云如何挖到創(chuàng)業(yè)的第一桶金？
馬云："中國黃頁"成淘寶試水項(xiàng)目
如今有202億美元凈資產(chǎn)的馬云出生在杭州，從小家境貧寒，他兩次高考失敗，第三次終于被杭州師范學(xué)院錄取。畢業(yè)后，馬云被分到杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語，同時(shí)兼職做翻譯。
后來，馬云辭職后換了幾份工作，包括做過一個(gè)新開張的肯德基店的店長助理。1995年他創(chuàng)辦了海博翻譯社。因?yàn)閹椭贾菔姓兔绹患?a href=http://www.uhomedc.com/jiaoyu/16347.html target=_blank class=infotextkey>公司談合作，馬云在去美國時(shí)第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。1995年4月，馬云墊付7,000元，聯(lián)合家人親朋湊了2萬元，創(chuàng)建了中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一“海博網(wǎng)絡(luò)”，并啟動(dòng)了中國黃頁項(xiàng)目。
那時(shí)的馬云與其說是總經(jīng)理，不如說是個(gè)推銷員。一位曾在大排檔里見過馬云的老鄉(xiāng)這樣描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大幫人神侃瞎聊。那時(shí)大家還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物，很多人將馬云視為到處推銷中國黃頁的“騙子”，而他還是一遍遍地“對牛彈琴”。到了1997年年底，網(wǎng)站的營業(yè)額不可思議地做到了700萬元！
隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國升溫，中國黃頁在一夜之間冒出許多競爭者，當(dāng)時(shí)最強(qiáng)大的當(dāng)屬本地的杭州電信。實(shí)力懸殊的競爭使得馬云最終向?qū)Ψ匠鲎屃?0%的股份，但雙方合作并不愉快——失去決策權(quán)的馬云完全施展不開手腳。
1997年，當(dāng)時(shí)的外經(jīng)貿(mào)部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的中國黃頁剩余股份賤賣，帶著幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴遠(yuǎn)走北京，繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)上貿(mào)易站點(diǎn)。在租來的不到20平方米的小房間埋頭苦干15個(gè)月后，不僅讓外經(jīng)貿(mào)部成為了中國第一個(gè)上網(wǎng)的部級單位，而且將凈利潤做到了287萬元。
然而，外經(jīng)貿(mào)部此前對馬云團(tuán)隊(duì)許諾的股份因種種原因遲遲沒有落實(shí)。他決定再度重新創(chuàng)業(yè)。1999年2月，在杭州湖畔花園的馬云家中，以50萬元起步的阿里巴巴誕生了，打造出驚人財(cái)富的18人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也合作至今。
1995年馬云第一次來到美國，第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。意識到中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的市場空白，他創(chuàng)建了中國黃頁網(wǎng)，但最后以失敗收場。1999年他已經(jīng)年薪百萬，卻毅然辭職，創(chuàng)建了阿里巴巴。2014年阿里巴巴在紐交所上市，馬云成為中國首富。
馬化騰如何挖到創(chuàng)業(yè)的第一桶金？
馬化騰：中國移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢網(wǎng)”改變騰訊的生存狀態(tài)
相比同時(shí)代的大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，馬化騰有著不一樣的家庭背景。馬化騰的父親馬陳術(shù)是南下干部，但是馬化騰創(chuàng)業(yè)也沒有在父親的“關(guān)照”下而一帆風(fēng)順。創(chuàng)辦QQ初期，曾試圖作價(jià)60萬元賣掉QQ，但找不到買家。當(dāng)時(shí)任職搜狐的古永鏘和馮玨都到騰訊看過，2001年春天，馬化騰自己還去新浪見了王志東和汪延，但后來都沒有消息。在2000年年初獲得IDG和香港盈科總共220萬美元的投資時(shí)，代價(jià)是出讓了多達(dá)40%的股份。據(jù)一位當(dāng)年騰訊的員工回憶，在這次融資過程中，馬化騰做了兩次腰椎手術(shù)，第二次手術(shù)后，就平躺在床上舉著筆記本電腦辦公。
馬化騰在煎熬中終于等到了南非MIH集團(tuán)。與此同時(shí)，中國移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢網(wǎng)”開始改變騰訊的生存狀態(tài)。移動(dòng)夢網(wǎng)通過手機(jī)代收費(fèi)的“二八分賬”協(xié)議使騰訊收費(fèi)會員業(yè)務(wù)成為可能，接下來騰訊賺錢的速度和它當(dāng)初注冊用戶的瘋長一樣驚人。
到現(xiàn)在，騰訊借助QQ已經(jīng)成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎涉足了所有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這是馬化騰1998年創(chuàng)業(yè)時(shí)不曾想到的。那時(shí)馬化騰和大學(xué)同學(xué)張志東決定下海做生意，成立了軟件公司，只有5條電話線和8條臺電腦，主營業(yè)務(wù)是為其他公司做軟件外包。當(dāng)時(shí)為了謀生，兩人既當(dāng)銷售，又做工程師，什么業(yè)務(wù)都敢接，做網(wǎng)頁、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì)，模仿ICQ發(fā)展出來的QQ不過是隨項(xiàng)目贈(zèng)送的副產(chǎn)品。
李彥宏：幫助《華爾街日報(bào)》網(wǎng)絡(luò)版開發(fā)軟件時(shí)，發(fā)現(xiàn)搜索前景
出生于山西省陽泉縣一個(gè)普通的工人家庭。父親李貴富是晉東化工廠(現(xiàn)更名為晉東集團(tuán))的鍋爐工，母親是陽泉市一家制革廠的工人。1987年，李彥宏以陽泉市第一名的成績考上了北京大學(xué)圖書情報(bào)專業(yè)（即現(xiàn)在的信息管理）。不過，其邁進(jìn)中國最高學(xué)府的激動(dòng)心情，漸漸被圖書情報(bào)學(xué)的枯燥、乏味消融。
從大三開始，李彥宏心無旁騖，買來托福、GRE等書，目標(biāo)是留學(xué)美國，方向鎖定在計(jì)算機(jī)專業(yè)。1991年，李彥宏收到美國布法羅紐約州立大學(xué)計(jì)算機(jī)系的錄取通知書。
他的第一份工作是在IDD公司(InvestmentDealerDigest)擔(dān)任高級顧問，1995年這家公司被道瓊斯收購，老板拉里(LarryRafsky)從交易中獲得了數(shù)百萬美元的回報(bào)。李彥宏極為震驚，“我明白通過創(chuàng)立高科技公司，你可以獲得巨大的成功。”
接下來，李彥宏在幫助《華爾街日報(bào)》網(wǎng)絡(luò)版開發(fā)軟件時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一種可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)目進(jìn)行網(wǎng)站排名的搜索方法。但是，道瓊斯的高管對此絲毫沒有興趣。1997年，李彥宏離開了這家公司，并在美國為自己的技術(shù)申請了專利。之后在一次會議上，李彥宏遇到了Infoseek公司的首席技術(shù)官威廉(WilliamChang)，后者邀請他加入擔(dān)任高級工程師，一起開發(fā)第一代搜索引擎。
然而，在1999年Infoseek被迪斯尼公司收購后，對搜索引擎領(lǐng)域沒有給予足夠的熱情和支持。李彥宏感覺極為失落，遂決定自立門戶，回國創(chuàng)業(yè)，并邀請好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脈，1999年底，他們拿到了兩家投資機(jī)構(gòu)的120萬美元資金。
劉強(qiáng)東：柜臺創(chuàng)業(yè)使京東商城成為當(dāng)時(shí)中國最大的光磁產(chǎn)品代理商
劉強(qiáng)東出身江蘇宿遷農(nóng)民家庭，家境并不富裕，上大學(xué)時(shí)家人給他湊了500塊錢上路。大三時(shí)，劉強(qiáng)東每天騎自行車去門頭溝一家單位做實(shí)習(xí)程序員，并由此掘到了第一桶金。
1998年，劉強(qiáng)東拿著在攢下來的12000元，在中關(guān)村創(chuàng)辦京東公司，并租用了一個(gè)柜臺，開始代理銷售光磁產(chǎn)品，通過這種方式，其賺取了可觀的財(cái)富，這是京東事業(yè)的起點(diǎn)。到了2001年，京東商城已成為當(dāng)時(shí)中國最大的光磁產(chǎn)品代理商，并在全國各地開設(shè)了十多家分公司。劉強(qiáng)東的個(gè)人財(cái)富也首次突破了1000萬元。
張朝陽：創(chuàng)業(yè)初曾被投資人耍弄
張朝陽是陜西省西安市人，張朝陽從小就愛幻想，不甘落后，學(xué)過畫畫，做過飛機(jī)航模，拉過二胡，喜歡看《水滸》和《哥德巴赫猜想》。理想是當(dāng)一名物理學(xué)家，獲諾貝爾獎(jiǎng)。大學(xué)起，他忙著向成功巔峰攀爬。在冬天洗冷水澡鍛煉毅力，圍著圓明園長跑。1986年，他通過當(dāng)時(shí)全國只有不到一百名大學(xué)生能夠通過的留學(xué)考試，拿到獎(jiǎng)學(xué)金，去了哥倫比亞大學(xué)物理工學(xué)院。
1996年7月，張朝陽正式開始了他的融資之旅。“為了給投資人打電話，他在美國大街上的公用電話亭排隊(duì)，他甚至嘗到過被投資人趕出辦公室的狼狽滋味。這個(gè)時(shí)候的張朝陽，為了拿到融資而忍受了頗多美國投資者的耍弄。“他們把我耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，”張說。
經(jīng)過持續(xù)努力，張朝陽見到了MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任、《數(shù)字化生存》的作者尼葛洛龐蒂，這位風(fēng)云人物在與張朝陽會談之后答應(yīng)給他的愛特信公司進(jìn)行天使投資。這也是改變張朝陽身價(jià)的第一筆天使投資。
“最終經(jīng)過很長時(shí)間的接觸才確定了三個(gè)比較有興趣的投資人。而我已經(jīng)被折磨得很厲害了。可能是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我很年輕，氣勢很強(qiáng)，做事情也很專注，他們?nèi)齻€(gè)可能就是被我眼中流露出的對成功的欲望所吸引，才給我機(jī)會。事實(shí)上，也是在麻省理工學(xué)院教授的引薦下，我才得到了第一筆天使投資。”
1996年8月，ITC愛特信電子技術(shù)公司(北京)有限公司正式注冊。10月13日，張朝陽終于在自己的賬戶上看到了15萬美元，這是愛特信公司獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括麻省理工學(xué)院教授尼葛羅龐蒂和斯隆管理學(xué)院的教授愛德華·羅伯特，尼葛羅龐蒂的另外兩萬美元在1997年到位。
這筆對張朝陽來講重要之極的投資共有22.5萬美元，盡管最終只有17萬美元供他創(chuàng)業(yè)，但他終于可以開始做他想做的事了。
