營(yíng)銷策劃精華(6篇)
營(yíng)銷策劃 篇1一、活動(dòng)名稱
藍(lán)月亮·CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃——河南科技學(xué)院新科學(xué)院公益營(yíng)銷大賽
二、活動(dòng)目的
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分,通過(guò)本次營(yíng)銷大賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合,更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí),以便適應(yīng)未來(lái)社會(huì)對(duì)專業(yè)知識(shí)人才的需求,在創(chuàng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中,激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。與此同時(shí),本次公益性營(yíng)銷大賽也可以鍛煉同學(xué)們的策劃書(shū)撰寫(xiě)與PPT制作匯報(bào)能力,為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊。
三、活動(dòng)主題
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,綻放青春思維
四、主辦單位
河南科技學(xué)院新科學(xué)院團(tuán)委
五、承辦單位
新科學(xué)院管理系團(tuán)總支
六、協(xié)助單位
藍(lán)月亮(中國(guó))有限公司
七、參賽對(duì)象
河南科技學(xué)院新科學(xué)院全日制在校生
八、工作人員
管理系學(xué)生會(huì)成員
九、活動(dòng)內(nèi)容
1.活動(dòng)形式
(1)公益實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(占80%)
(2)公益營(yíng)銷方案分享(占20%)
2.活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月11日--20xx年6月9日
3.賽程簡(jiǎn)介
3.1.報(bào)名期:
5月11日--5月17日晚19:00(七天)
3.2.培訓(xùn)期:
5月18日(一天)
3.3.海選期:
5月19日--5月20日(資料審核、物資準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)分組)
3.5.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷期:
5月21日--6月3日(14天)
3.6.營(yíng)銷方案分享會(huì):
6月9日(營(yíng)銷方案PPT匯報(bào)、頒獎(jiǎng)典禮)
十、活動(dòng)流程
1.參與報(bào)名:(5月11日--5月17日)
新科學(xué)院全日制在校生以團(tuán)隊(duì)(3--6人為一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì))或個(gè)人形式參賽, 參賽者可根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況自由組隊(duì),不限系別、專業(yè)、年級(jí),每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)
限3--6人。
2.報(bào)名方式:(注:詳細(xì)報(bào)名表見(jiàn)附錄。)
(1)報(bào)名點(diǎn)報(bào)名(學(xué)生可到管理系設(shè)定的報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名)
報(bào)名地點(diǎn):11號(hào)女生宿舍東側(cè)
第二學(xué)生餐廳門(mén)口
報(bào)名時(shí)間:5月11日--5月17日下午18:00
(2)系內(nèi)報(bào)名(各系領(lǐng)取報(bào)名表進(jìn)行報(bào)名,由各系實(shí)踐部負(fù)責(zé)宣傳通知本系學(xué)生,積極匯總本系報(bào)名情況,最后將本系報(bào)名結(jié)果壓縮成壓縮包(文件命名為:xx系xx支參賽團(tuán)隊(duì))于5月17日晚19:00之前發(fā)送至管理系學(xué)生會(huì)官方郵箱:xkxyglxxsh@126.com),參賽者提交報(bào)名表命名格式為:藍(lán)月亮營(yíng)銷大賽++系別+團(tuán)隊(duì)名稱+隊(duì)長(zhǎng)姓名
(3)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名(通過(guò)微信公眾平臺(tái)--“新科管理新青年”根據(jù)相關(guān)提示填寫(xiě)基本信息提交報(bào)名信息)
3.培訓(xùn)準(zhǔn)備階段:(5月18日)
活動(dòng)承辦方于5月18日當(dāng)天邀請(qǐng)藍(lán)月亮公司及相關(guān)專業(yè)老師對(duì)所參加營(yíng)銷大賽的所有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行面對(duì)面指導(dǎo)培訓(xùn),傳授銷售技巧,使得各銷售團(tuán)隊(duì)在銷售期間能銷售、會(huì)銷售。
4.正式比賽(5月19日--6月3日)
(1)項(xiàng)目:本次比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段。
(2)階段介紹:
①初賽(5月19日-5月20日):各參賽者于5月19日晚20:00前將本團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表及團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷方案紙質(zhì)版裝訂一起,交送至管理系辦公室(12#211)值班處,由評(píng)審老師從創(chuàng)新意識(shí)、經(jīng)營(yíng)思路、商業(yè)模式等方面對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)選,初選合格的'隊(duì)伍將于5月20日通知參加復(fù)賽。
②復(fù)賽(5月21日-6月3日):進(jìn)入復(fù)賽的參賽者即進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段。公益實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,包括線上實(shí)戰(zhàn)、線下實(shí)戰(zhàn);各參賽者必須遵循《市場(chǎng)交易法》等相關(guān)法則規(guī)定,在遵守法律校規(guī)校紀(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行多模式銷售,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段于6月3日19:30結(jié)束。
②決賽(6月9日):根據(jù)復(fù)賽參賽情況選出前11支參賽隊(duì)伍進(jìn)入決賽,決賽比賽成績(jī)以兩部分綜合為準(zhǔn)(實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷成績(jī)占80%,營(yíng)銷策劃方案展示占20%),評(píng)委結(jié)合實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷成績(jī)、PPT制作與匯報(bào)及營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分,并評(píng)出獎(jiǎng)勵(lì)等。
(3)評(píng)分規(guī)則:
參賽隊(duì)伍最終得分=實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷額/實(shí)戰(zhàn)全部隊(duì)伍最高營(yíng)銷額*100*80%+營(yíng)銷策劃方案講解得分(總分100分)*20%
六、評(píng)委及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、評(píng)委:學(xué)校營(yíng)銷大賽指導(dǎo)老師、藍(lán)月亮方評(píng)委
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立:
(1)團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì):(6名)
冠軍(2名):公益環(huán)保獎(jiǎng)金1000元+本團(tuán)隊(duì)銷售金額8%+院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)+藍(lán)月亮(中國(guó))有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
亞軍(2名):公益環(huán)保獎(jiǎng)金500元+本團(tuán)隊(duì)銷售金額8%+院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)+藍(lán)月亮(中國(guó))有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
季軍(3名):公益環(huán)保獎(jiǎng)金200元+本團(tuán)隊(duì)銷售金額8%+院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)+藍(lán)月亮(中國(guó))有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
優(yōu)勝獎(jiǎng)(5名):院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)+藍(lán)月亮(中國(guó))有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
(2)公益營(yíng)銷方案演講優(yōu)勝獎(jiǎng)(3名)
院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)+藍(lán)月亮(中國(guó))有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
注:最終解釋權(quán)歸管理系團(tuán)總支及藍(lán)月亮(中國(guó))有限公司所有。
新科學(xué)院團(tuán)委
管理系團(tuán)總支
藍(lán)月亮(中國(guó))有限公司
營(yíng)銷策劃 篇2一、計(jì)劃概要
1、20xx年XX月-20xx年初石材銷售目標(biāo)6萬(wàn)平方;
2、穩(wěn)定代理銷售3-5個(gè),穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量;
3、公司產(chǎn)品打進(jìn)本省及河北市場(chǎng),趨合市場(chǎng)導(dǎo)向及價(jià)格主流;
4 穩(wěn)定本省及河北市場(chǎng),鞏固市場(chǎng)健康成長(zhǎng),由點(diǎn)及 面輻射西北,開(kāi)辟新市場(chǎng),拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。
二、營(yíng)銷狀況
公司目前由于前期銷售指導(dǎo)思想及銷售研判的影響,公司主要精力投入于內(nèi)銷使用及庫(kù)存。產(chǎn)品未能真正走向市場(chǎng),接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。此外,部分主動(dòng)接觸客戶也因價(jià)格等原因未能與我公司達(dá)成貿(mào)易協(xié)議。致使目前公司銷售工作滯后,產(chǎn)品大量積壓。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.公司石材產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根河南,拓展河北。20xx年全年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為 萬(wàn)元;
2.努力使公司擠身成為已成熟石材市場(chǎng)的主要產(chǎn)品供應(yīng)商;大大提高公司知名度;
3.以公司目前花崗巖產(chǎn)品為主帶動(dòng)其他石材產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),至20xx年3月達(dá)到銷量6萬(wàn)平方,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
< ……此處隱藏9068個(gè)字……但是,我國(guó)綠色食品企業(yè)對(duì)綠色食品開(kāi)發(fā)的廣度和深度明顯不夠, 開(kāi)發(fā)出的綠色食品數(shù)量小、品種少、結(jié)構(gòu)不盡合理, 導(dǎo)致綠色食品市場(chǎng)供應(yīng)不足, 嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。目前我國(guó)綠色食品企業(yè)對(duì)綠色食品開(kāi)發(fā)的廣度和深度不夠, 相對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品和食品總量來(lái)說(shuō), 綠色食品發(fā)展的規(guī)模、生產(chǎn)總量和開(kāi)發(fā)面積都比較小。據(jù)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心提供的數(shù)字, 20xx年一年的時(shí)間, 石家莊地區(qū)綠色食品產(chǎn)量?jī)H僅136384.7噸,有機(jī)食品僅僅1657.6噸。對(duì)于總?cè)丝谶_(dá)到 1276.37萬(wàn)人的石家莊來(lái)說(shuō)太少了。這同時(shí)也說(shuō)明了綠色有機(jī)食品市場(chǎng)前景的廣闊,這既給了我們公司一定的機(jī)遇也給了一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。三、物流供應(yīng)鏈的重要性
綠色食品產(chǎn)銷脫節(jié), 使得綠色食品銷路不暢。受綠色食品原料基地的限制, 綠色食品生產(chǎn)企業(yè)大部分位于經(jīng)濟(jì)落后、交通閉塞的邊遠(yuǎn)山區(qū), 而綠色食品的消費(fèi)群體主要集中在大中城市, 生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離降低了企業(yè)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)了解的程度, 加上目前我國(guó)大部分綠色食品企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研, 盲目生產(chǎn)、盲目跟風(fēng), 使得綠色食品銷路不暢, 綠色食品企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不明顯, 這是造成產(chǎn)銷脫節(jié)的主要原因,同時(shí)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離又增加了綠色食品企業(yè)的供貨困難。
所以,想要做好做大綠色產(chǎn)品的銷售工作,物流供應(yīng)鏈必須完善,且綠色蔬菜的特性又要求了物流要當(dāng)天到達(dá),這就又提高了對(duì)物流供應(yīng)鏈的要求。
綜上,選一個(gè)好的物流很有必要。
四、提高營(yíng)銷觀念, 形成一定的銷售策略,加大廣告促銷
我國(guó)綠色食品市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷存在工作滯后、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不完善、市場(chǎng)信息不健全、營(yíng)銷管理人員素質(zhì)低等影響因素, 導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果低下。具體表現(xiàn)為:
1、 不注意消費(fèi)者需求已向高層次、多樣化發(fā)展, 仍以單一的初級(jí)產(chǎn)品行銷市場(chǎng)。
2、 不注重產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外在包裝的統(tǒng)一, 失去視覺(jué)上的優(yōu)勢(shì)和吸引力。
3、 綠色食品尤其是初級(jí)產(chǎn)品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等無(wú)顯著的商標(biāo)和品牌, 無(wú)法加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量印象和識(shí)別。
4、 我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者固守, 酒香不怕巷子深等客上門(mén)的經(jīng)營(yíng)觀念, 不做廣告或不善于做廣告, 缺乏強(qiáng)有力的促銷。
綠色食品市場(chǎng)營(yíng)銷涉及面廣泛, 涵蓋國(guó)內(nèi)外等眾多食品市場(chǎng)、超市, 而且與綠色食品生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等都有密切關(guān)聯(lián), 所以搞好綠色食品營(yíng)銷工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程, 針對(duì)影響綠色營(yíng)銷的包裝、渠道、促銷、政策因素, 提出相應(yīng)的策略, 從而使企業(yè)真正做到從可持續(xù)發(fā)展的高度來(lái)組織市場(chǎng), 滿足消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷的需求, 從而為社會(huì)所接受。
(一)包裝策略
在產(chǎn)品策略方面, 采用綠色包裝, 并且在開(kāi)發(fā)綠色食品這一核心產(chǎn)品的同時(shí), 還要注意: 1、 在品牌名稱和品牌設(shè)計(jì)方面, 要注意簡(jiǎn)練醒目, 易讀易記; 容易對(duì)綠色、健康產(chǎn)生聯(lián)想。2、 因?yàn)榱己玫陌b是一個(gè)無(wú)聲的推銷員, 它可以傳達(dá)企業(yè)的理念和管理信息。在產(chǎn)品的包裝上, 要采用綠色包裝, 除了包裝材料無(wú)污染外, 還要注意在具備包裝功能條件下, 用料最省,節(jié)約資源和能源, 包裝廢棄物最少; 包裝易于回收、能夠再利用, 進(jìn)行再循環(huán); 包裝物焚燒時(shí)不產(chǎn)生毒氣或形成二次污染; 包裝材料使用后在自然界中能夠自行降解, 可以回到自然界可吸收的狀態(tài), 不對(duì)消費(fèi)者及環(huán)境產(chǎn)生危害;包裝材料能保證內(nèi)裝物的質(zhì)量不受損害。包裝材料一般采用紙制材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝, 以方便新顧客試用, 老顧客減少購(gòu)買次數(shù)、以便長(zhǎng)期食用。包裝的外觀設(shè)計(jì)要貼近自然, 多以綠色食品本身的某一時(shí)期的照片作為包裝的主體。
(二)產(chǎn)品策略
首先,從生產(chǎn)過(guò)程著手, 選擇一定地域和場(chǎng)所, 根據(jù)IS014000 標(biāo)準(zhǔn)的要求, 建立綠色食品生產(chǎn)和加工基地。根據(jù)綠色食品的生產(chǎn)與加工要求, 嚴(yán)格質(zhì)量保證和環(huán)境控制, 確保從生產(chǎn)和加工源頭滿足綠色要求。其次, 通過(guò)建立或入駐專業(yè)的綠色食品批發(fā)市場(chǎng)或?qū)B毜?物流配送系統(tǒng), 形成由專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、專職的綠色食品配送系統(tǒng)為主體的融批發(fā)、加工、配送、商品檢驗(yàn)、衛(wèi)生檢疫服務(wù)為一體的綜合物流體系。最后, 根據(jù)市里及縣里不同類型、不同層次消費(fèi)群體的要求和公司的特點(diǎn), 分別建立代理商、 零售店用戶、超級(jí)市場(chǎng)用戶或?qū)Yu店用戶的綠色食品營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。這樣, 可以更好地適應(yīng)綠色食品多種類、用戶需要多層次的特點(diǎn)。用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以綠色食品的銷售帶動(dòng)綠色拓展及其他產(chǎn)品的銷售,以綠色拓展及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)綠色食品的銷售。
(三)促銷策略
促銷起著誘導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的作用。在促銷策略上, 我們應(yīng)該開(kāi)展綠色促銷、綠色拓展。可通過(guò)舉辦綠色食品展銷會(huì)、洽談會(huì)、免費(fèi)采摘、拓展運(yùn)動(dòng)等形式, 擴(kuò)大綠色食品與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的接觸面, 通過(guò)綠色信息的傳遞, 樹(shù)立公司和產(chǎn)品的綠色形象, 促進(jìn)公司綠色食品的銷售; 制作購(gòu)買綠色廣告, 宣傳綠色產(chǎn)品, 塑造公司的綠色形象, 把綠色食品和綠色拓展信息傳遞給廣大消費(fèi)者, 拉近與消費(fèi)者的距離,刺激消費(fèi)需求; 開(kāi)展綠色食品講座、開(kāi)展綠色食品戶外拓展、散發(fā)綠色食品宣傳冊(cè), 搞好綠色公共關(guān)系。綠色公關(guān)是樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營(yíng)銷中, 公司應(yīng)通過(guò)良好的公共關(guān)系, 顯示自己在綠色領(lǐng)域的努力, 在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的公司形象。通過(guò)綠色食品的免費(fèi)嘗試、派送、折扣等形式將產(chǎn)品很快滲透到消費(fèi)者中。另外還可以通過(guò)陽(yáng)光營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等技巧維持老顧客, 吸引新顧客, 提高市場(chǎng)占有率, 實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷和發(fā)展。
(四)價(jià)格策略
高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保分銷商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的靈活性。
(五)渠道策略
渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽分銷商的名字。
(六)人員策略
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念: A.開(kāi)放心胸。B. 戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。
1.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
2.內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
3.以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
4.編制銷售手冊(cè)。其中包括代理分銷的游戲規(guī)則,品牌支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

