文/楊潔鳳

　　越有錢(qián)的人越“摳門(mén)”，王永慶有一個(gè)原則：“節(jié)省一元錢(qián)等于凈賺一元錢(qián)”

　　臺(tái)灣企業(yè)界有一位被稱(chēng)為“經(jīng)營(yíng)之神”的精神領(lǐng)袖，早在1984年，他的全部資本就達(dá)45億多美元。最高時(shí)身家達(dá)到113億美元。他是臺(tái)塑集團(tuán)的創(chuàng)辦人——王永慶。

　　也許是那個(gè)時(shí)代的極度貧窮所致，金銀滿(mǎn)貫的他習(xí)慣了勤儉節(jié)約。以致他在多個(gè)場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“節(jié)省一元錢(qián)等于凈賺一元錢(qián)。”這句話(huà)被臺(tái)塑集團(tuán)員工奉為經(jīng)典，并為國(guó)內(nèi)外管理者稱(chēng)為“王永慶法則”。

　　天才商人蓋茨認(rèn)為：花錢(qián)就像炒菜一樣，要恰到好處。“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶也有這樣一條準(zhǔn)則：“節(jié)省一元錢(qián)等于凈賺一元錢(qián)”，事事講究“合理化”。

　　王永慶的生活相當(dāng)簡(jiǎn)單，吃飯?jiān)瓌t是“簡(jiǎn)便”，最?lèi)?ài)吃的是家常鹵肉飯;穿著十分“整潔”，一雙運(yùn)動(dòng)鞋要穿上好幾年;每回坐飛機(jī)一定是經(jīng)濟(jì)艙。

　　王永慶每周工作100小時(shí)以上，但他每天都會(huì)通過(guò)健身，保持自己身體狀況良好和精力充沛。而他每天做健身操使用的毛巾，用了27年。

　　在一次媒體專(zhuān)訪(fǎng)中，記者發(fā)現(xiàn)他一個(gè)有趣的“小動(dòng)作”：泡咖啡時(shí)，用小勺舀一些咖啡將奶精球的容器洗一洗，再倒回咖啡杯中，一點(diǎn)都不浪費(fèi)。

　　據(jù)說(shuō)，他在麥寮用餐時(shí)，當(dāng)問(wèn)到一顆鹵蛋竟賣(mài)新臺(tái)幣10元時(shí)，他直覺(jué)認(rèn)為賣(mài)得太貴了。

　　王永慶生活細(xì)節(jié)處處顯示了他對(duì)“合理化”的執(zhí)著。

　　在臺(tái)塑規(guī)模不斷擴(kuò)張時(shí)期，他創(chuàng)造了一套科學(xué)用人之道，其中最為精辟的是“壓力管理”和“獎(jiǎng)勵(lì)管理”。

　　按照慣例，他每天中午都會(huì)在公司吃便餐，用餐后召集各部門(mén)主管，聽(tīng)他們匯報(bào)，然后提出很多犀利而細(xì)微的問(wèn)題，并要求主管人員對(duì)自己所管轄部門(mén)大小事必須了然于胸。因此，主管人員每周不得不工作至少70小時(shí)，很多都患有胃病。

　　王永慶一方面靠這樣的壓力管理方式來(lái)推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又施以極為慷慨的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　臺(tái)塑的獎(jiǎng)勵(lì)方式有兩種：物質(zhì)的和精神的。物質(zhì)包括年終獎(jiǎng)與改善獎(jiǎng)，還有王永慶私下發(fā)給干部的獎(jiǎng)金，稱(chēng)為“另一包”。

　　對(duì)一般職員，則采取“創(chuàng)造利潤(rùn)，分享員工”的做法。員工知道自己的努力終究會(huì)有回報(bào)，因此都愿意加大投入。

　　王永慶一番“合理化”的經(jīng)營(yíng)和管理，讓臺(tái)塑的員工忠心耿耿，讓企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)，“經(jīng)營(yíng)之神”的名頭也由此而來(lái)。但王永慶說(shuō)：“這個(gè)我不敢當(dāng)，很普普通通沒(méi)有什么，很普通。”

　　在他看來(lái)，自己的經(jīng)營(yíng)之道很普通，就像蓋房子，一磚一瓦都要打好基礎(chǔ)，那么一層一層才會(huì)穩(wěn)定。

　　王永慶在創(chuàng)立臺(tái)塑之前，已有過(guò)多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。9歲那年，他的父親臥病在床，便開(kāi)始用自己小肩膀幫母親分擔(dān)生活的負(fù)擔(dān)。

　　15歲那年，王永慶小學(xué)畢業(yè)，先到茶園做雜工，后到臺(tái)灣南部嘉義縣一家小米店當(dāng)了一年學(xué)徒。第二年，他做出人生中一個(gè)重要的決定，自己開(kāi)米店當(dāng)老板。

　　那時(shí)，稻谷加工是非常粗糙的，大米里有不少糠殼、沙粒、小石頭，買(mǎi)家賣(mài)家都習(xí)以為常。但王永慶卻從這里找到了突破口。每次賣(mài)米前他都會(huì)把雜物揀干凈，買(mǎi)主得到了實(shí)惠，一來(lái)二往便成了回頭客。

　　然而，米店的生意并沒(méi)有因此紅火起來(lái)。原因是其他老米店已經(jīng)積累了很多老顧客，截?cái)嗔舜蟛糠挚土鳌?/p>

　　為此，王永慶建立了一個(gè)小小的管理制度。“我賣(mài)米的時(shí)候都要有服務(wù)，第一點(diǎn)價(jià)錢(qián)不能比人家高，第二點(diǎn)的話(huà)我要用心。”

　　每一個(gè)客戶(hù)他都要記下來(lái)送米的日期，然后打聽(tīng)這家有多少人口，每個(gè)人的飯量如何，據(jù)此估計(jì)他們下次買(mǎi)米的大概時(shí)間。到時(shí)候，就主動(dòng)將米送過(guò)去。

　　不僅如此，王永慶還挨家挨戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)自己的大米，而且還免費(fèi)給居民洗米，篩米。由于王永慶處處替顧客設(shè)想周到，大家一傳十，十傳百，生意就越來(lái)越好。直到后來(lái)資本積累到一定程度，創(chuàng)立了自己的碾米廠(chǎng)。

　　從碾米廠(chǎng)到臺(tái)塑，王永慶對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題的重視習(xí)慣仍然沒(méi)變。本來(lái)董事長(zhǎng)只有關(guān)心一些大決定就好了，但他很多小事仍然親力親為，報(bào)表還是會(huì)看，大部分臺(tái)塑的制度都是他自己寫(xiě)的。

　　王永慶每天晚上10點(diǎn)睡覺(jué)，2點(diǎn)半起床辦公，每周工作100多個(gè)小時(shí)。很多大項(xiàng)目大計(jì)劃都是在這樣無(wú)數(shù)個(gè)寂靜的深夜里思索出來(lái)的。

　　王永慶常說(shuō)：“要常常警惕自己，稍一松懈就導(dǎo)致衰退，經(jīng)常要有富不三代的警覺(jué)。”幾十年來(lái)，王永慶始終堅(jiān)信“一勤天下無(wú)難事”，從未在公事上松懈過(guò)。

　　文章來(lái)源： 南財(cái)專(zhuān)訪(fǎng)