文/清如

　　【人物名片】李東生，TCL集團董事長、CEO。

　　商界巨子比爾·蓋茨曾被問到成功秘訣，他只給出了一個詞：“Focus”（專注）。

　　這與李東生的觀點不謀而合。作為TCL的掌舵者，他始終專注做一件事——做好這個企業，帶領TCL從小到大、從低谷到重生，直至成為堅不可摧的千億巨頭。

　　李東生從小熱愛讀書，考入華南理工大學后，更是一心撲到學業上，潛心專研無線電知識，夢里都是“模擬電路”、“電波頻段”，為日后打下堅實基礎。

　　大學畢業后，李東生被分配到惠州科委當干部，這是個令人艷羨的“鐵飯碗”。但是李東生的志向不止于此，兩個月后他就申請調入中港合資企業TTK家電，即TCL的前身。

　　在TTK，李東生從車間修理工做起，每天下班前都會把全廠機器檢查個遍。這種認真負責的工作態度得到老板的賞識，李東生很快被提拔為車間主任。

　　當時，TTK主要生產卡式磁帶，李東生去北京參加展銷會時，別出心裁，用彩帶和彩燈將展柜布置得熠熠生輝，客戶蜂擁而至，TTK由此一炮而紅。

　　之后，李東生轉戰海外市場。為了拿下一個法國大客戶的訂單，他一口氣喝了30杯白酒，終于達成合作。此后，TTK的發展駛入快車道。

　　與此同時，李東生也積極開發新產品，他將目標鎖定為電話機。

　　當時，國內電話機尚未普及，李東生瞄準市場空缺，建議公司生產電話機。為了攻克技術難關，他買來市面上所有的電話機，進行拆解、研究，不到一年，TCL電話機問世。

　　有了產品，如何才能打開市場？李東生重點構建銷售網絡，每進入一個城市，就與當地的五六個經銷商合作，“先試用再付錢”，并且在商場開展優惠活動，TCL電話機銷量火爆。

　　短短3年，TCL就成為國內電話機的老大。

　　1993年，李東生晉升為TCL集團的總經理。此時，他又將目光投放到彩電行業，他發現，大屏幕彩電市場空間廣闊，于是TCL王牌大彩電應運而生，“71厘米大屏幕，徹底解放眼睛”。

　　由于符合市場需求，經銷商紛至沓來，當年TCL營收接近10個億。

　　后來，在李東生的帶領下，TCL一路高歌猛進，直至2004年成為全球最大的彩電供應商。這一年，李東生身價高達12億，登上《時代》周刊，風光無限。

　　然而，命運很快給了他沉重一擊。

　　2005年，由于對市場的錯誤判斷，李東生并購的兩家企業湯姆遜、阿爾卡特出現巨額虧損，18個月虧了18個億，李東生陷入人生低谷，被福布斯評為“A股上市公司最差的老板之一”。

　　然而，李東生并沒有就此沉寂，經過7個月的閉關反思，他決心重振旗鼓。

　　首先，進行戰略收縮，關閉法國工廠，停止探索電腦新業務，降低虧損；其次，啟動公司內部人事改革，辭退大量公司元老，提拔年輕業務骨干，提升團隊競爭力；最后，注重技術研發，斥巨資投資華星光電，建立200人的液晶技術團隊。

　　這些改革措施的效果立竿見影，TCL很快實現扭虧為盈。

　　2014年，“互聯網 ”概念持續火爆，李東生積極進行觸網轉型，制定“產品 服務”、“智能 互聯網”的“雙 ”戰略。

　　根據TCL集團2017年報，2017年TCL集團總營收高達1115.8億元。

　　從跌落谷底到千億巨頭，李東生真正實現浴火重生。他說，“一輩子，就干這個企業，就干這個事！”