文/林巧燕

　　創業，沒有那么簡單。——畢勝

　　畢勝，多有意義的一個名字，20多歲的畢勝就已經是李彥宏的助理，是百度的市場總監。

　　2005年百度在美國上市，當天股票漲了354%，百度在一夜之間出了8個億萬富翁，畢勝也由此賺了人生第一桶金，還是不小的一筆。

　　天上一個大餡餅掉下來把畢勝徹底砸暈了，于是，三十出頭的他選擇離職，每天和朋友斗斗地主，或者坐著快艇出海，玩膩了就在家看電視、睡覺。

　　人總是想著享樂，但其實一旦無所事事，沒有了目標，生活也就開始變得空虛。

　　這樣的日子過了一年半，一次，畢勝見到李彥宏，這個曾經的頂頭上司告訴他，“再這么閑下去你就廢了”。

　　以往在百度的時候，李彥宏對畢勝就是一副放養的狀態，做事自由，花錢自由，導致他不愿接受大公司的文化制度，而小公司又養不起他。

　　這種高不成低不就的狀態讓畢勝覺得自己不再適合上班，他本打算投資陳年的凡客，沒想到凡客崛起太快，他還沒來得及就沒機會了。

　　在畢勝苦于不知道干什么的時候，雷軍讓畢勝干電子商務。畢勝不懂電子商務，“你說搜索引擎，我能給你連續講24小時，不帶重的。但是你要講電子商務，你給我講24小時我一句沒聽懂。”

　　但雷軍告訴他，“世界那么大，個人那點小糾結算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地。”

　　畢勝問：賣啥？雷軍答：賣玩具。

　　雷軍是畢勝十幾年的朋友，對雷軍的話從不懷疑，而雷軍連商業計劃書也沒要，就與聯創策源給畢勝投了200萬美元。

　　2008年5月，樂淘網上線了，主攻玩具市場。

　　雷軍和畢勝的想法是，中國適齡前兒童有3億多，市場非常大，而且玩具類的毛利非常高，可以說，玩具電商的前景非常廣闊。

　　一開始樂淘網賣的玩具品類非常雜，質量也參差不齊，造成客戶滿意度低。鑒于此，畢勝決定轉做高質量、高品質的嬰童玩具。

　　但問題又隨即而來，網購圖的就是便宜，高端產品讓樂淘失了價格優勢。

　　畢勝印象最深的是當時周星馳的電影《長江七號》，讓七仔系列的玩具一時非常火，樂淘網跟正版廠商合作一個玩具要700塊，可是小區門口擺攤的一個才7塊，還一模一樣。

　　賣了六個月后，畢勝收到公司副總的一封郵件，數據顯示，公司日營業額已經過萬，實現盈利。畢勝決定帶著大家出去慶祝一番，結果回來一算，除去飯錢和供應商的貸款，公司又虧了。

　　除了虧錢，畢勝也發現了，玩具的市場并沒有如他和雷軍預想得那般，中國的父母更傾向于給自己的孩子報各種輔導班，而不是買玩具。

　　畢勝開始考慮樂淘轉型，把大方向鎖定在服裝和鞋包市場，團隊從頭到腳認真審閱了一遍，發現除了鞋子，基本都讓凡客承包了。

　　凡客與樂淘有三個共同的投資人，算得上是兄弟公司，陳年與畢勝也是多年好友，畢勝肯定是不能做服裝市場與凡客競爭，那不如就做一個專門賣鞋的電商網站。

　　2009年5月，畢勝的樂淘族上線，上線前三天，因為訪問量過大導致服務器崩潰，上線一周，收入就超過了賣玩具時候，畢勝的樂淘族用三個月，從日賺一萬到日賺十萬。

　　零售業最怕的就是庫存積壓，畢勝在一開始就堅持只代銷，不采購。作為一個籍籍無名的電商，樂淘前五個供應商都是畢勝拉下身段談的，最長的一個供應商，他足足磨了七個月。

　　當然還有一些在百度投過廣告，知道畢勝的，比如奧康，就拿出8000雙鞋子放在樂淘的倉庫。

　　2009年9月，美國華人小伙謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購，消息一出，部分供應商開始對樂淘有了信心，他們按照吊牌價6折的價格，把貨拉到樂淘的倉庫里，樂淘再按照8折進行銷售，賣完結款，沒賣完的退貨給供應商。

　　沒有庫存的商業模式，穩健的運營以及商場的人脈，背后還有資本大佬的支持，一切看起來都很完美……

　　樂淘的成功示范讓國內在同一時間冒出了十多家類似的鞋類電商，每家都打著最大的旗號，家家都在燒錢買流量、打廣告。

　　為了不被對手超越，樂淘的高層也開始大力投入廣告，在大量廣告和活動費用下，樂淘的銷售額猛增，但僅僅半年，就呈現巨虧現象。

　　畢勝最初想用投入廣告的形式擴大規模，規模大了，才有機會拿到融資，才能在長跑中耗死對手。

　　但轉眼的巨虧讓畢勝冷靜下來，他想到只要有一家比樂淘的價格低，那樂淘的盈利空間就不在，除非真的能把所有的對手都耗死，但可能要再過十年，再燒十億，畢勝沒有那么多錢。

　　畢勝開始領樂淘突圍，嘗試自由品牌，2011年，樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機游戲開發商合作，推出了聯合品牌小鳥潮鞋，火爆一時，讓畢勝看到了希望。

　　2012年6月，樂淘又一口氣推出了五個自由品牌，為了提高運營效率，降低成本，畢勝還把早年樂淘網辛苦建立的“實庫存代銷”砍掉。

　　結果，2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子，轉型自有品牌后，一天只有幾百單，半年后，樂淘就產生了幾千萬的庫存。

　　樂淘最終沒有突圍成功，2014年5月，畢勝首次向外界確認，樂淘網已被香港一家公司收購，投資了4.5億的樂淘，自此淡出了人們的視野。

　　賣掉樂淘后的畢勝，在2014年重新出發，創辦了“必要商城”，一個C2M模式的商城（顧客到工廠）。

　　市場上價格幾萬的奢侈品包，生產成本其實只有幾百元，這100多倍的差價包括環節差價和品牌溢價，“必要商城”落地就是為了打掉中間流通和庫存，用白菜價同樣能買到奢侈品的品質產品。

　　畢勝已經談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商，推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。

　　越挫越勇，整裝出發的畢勝又會帶來什么樣的驚喜？（文章來源： 南財專訪）