在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀?/p>
個(gè)人總結(jié) 1
運(yùn)營轉(zhuǎn)型自開展以來我參與了蒸汽價(jià)值流能耗組的TIPS執(zhí)行，以及OEE小組關(guān)于運(yùn)行鍋爐數(shù)據(jù)收集、原因分析以及判斷，并制定了提高鍋爐OEE的整體TIPS計(jì)劃。
在整個(gè)參與過程中首先是自己又學(xué)習(xí)了一門新知識(shí)，參與到了一個(gè)新課題，認(rèn)識(shí)到了一個(gè)新理論，思想認(rèn)識(shí)達(dá)到了一個(gè)更新的高度。運(yùn)行轉(zhuǎn)型將自己原有的理論架構(gòu)完成了一個(gè)有效的統(tǒng)一，并得到了合理的梳理和調(diào)整。它所包含的各種小工具可以在我的工作方方面面進(jìn)行綜合指導(dǎo)，從而切實(shí)提高我的工作效率。
其次，運(yùn)營轉(zhuǎn)型這顆頭腦風(fēng)暴的***徹底將我以前所擁有的理論體系進(jìn)行了全方位的重新構(gòu)架。從現(xiàn)場實(shí)際情況出發(fā)，以收益為最終目標(biāo)，以運(yùn)營轉(zhuǎn)型為抓手，收到了令人意想不到的效果。如能耗組計(jì)算結(jié)果原來我們一個(gè)鍋爐車間存在消耗就在幾千萬之多，造成如此浪費(fèi)就是由于我們的不精心、不經(jīng)濟(jì)以及思想存在問題的情況造成的。并計(jì)算出我們的設(shè)備運(yùn)行情況不經(jīng)濟(jì)，從而指導(dǎo)我們?cè)诂F(xiàn)場作業(yè)中的一些方向和措施。
最后，由于我們?cè)谶\(yùn)行轉(zhuǎn)型中大力投入并受到了這其中帶來的快樂和利益，從而激發(fā)員工更深層次去挖掘流程中的浪費(fèi)。如每次車間召開的業(yè)績對(duì)話會(huì)，收到了意想不到的效果，所有參與人員“斤斤計(jì)較”、“針鋒相對(duì)”為了生產(chǎn)流程中某一指標(biāo)的繼續(xù)優(yōu)化相互辯論，只為得到一個(gè)最佳的結(jié)果。私下里也是自己計(jì)算四個(gè)運(yùn)行班組的指標(biāo)情況，針對(duì)自己的劣勢(shì)項(xiàng)目或指標(biāo)進(jìn)行摸索和查找。只有依靠廣大員工的集體智慧，只有得到全體員工的支持，所有的工作才能往良性方向發(fā)展，才能逐步實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的持續(xù)優(yōu)化。
“乘峰破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”目前中州企業(yè)面對(duì)著有史以來最大的生死存亡的挑戰(zhàn)，只有依靠運(yùn)營轉(zhuǎn)型才能使企業(yè)走出泥淖、跳出困境，重塑中州昨日的輝煌！
個(gè)人總結(jié) 2
我是出生在**縣并受**人民長期培養(yǎng)的一名基層干部，參加工作三十多年來，在黨和人民的關(guān)懷和培養(yǎng)下，我在職務(wù)不斷提升的同時(shí)，自認(rèn)為更多的是鍛煉了黨性，加強(qiáng)了修養(yǎng)，增長了知識(shí)，提高了能力，積累了經(jīng)驗(yàn)，形成了良好的工作作風(fēng)。主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：
一、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和分析判斷能力。
多年的基層領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)歷使我深切感到，自己的黨性修養(yǎng)得到了不斷的鍛煉和提高，在思想上、政治上、行動(dòng)上能始終同縣委、政府保持高度的一致，想問題、辦事情、作決策始終能以大局為重，以群眾的利益為根本，冷靜全面地分析問題、解決問題。在事關(guān)全局的重大問題上，是非分明，立場堅(jiān)定。近年來，圍繞發(fā)展和穩(wěn)定這一主題，我曾反復(fù)分析了縣情現(xiàn)狀，積極向縣委、政府諫言獻(xiàn)策，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)快速健康發(fā)展，盡到了自己的職責(zé)和義務(wù)。
二、具有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力。
我曾擔(dān)任過縣委、政府兩辦主任，一直十分注重協(xié)調(diào)縣委、政府與幾大班子、縣直各單位、各蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各農(nóng)場的關(guān)系，保持各級(jí)班子之間的協(xié)調(diào)配合和政令暢通，保證了縣委、政府工作的高效運(yùn)行。近幾年全縣的*節(jié)、*奠基、接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察等重大活動(dòng)都籌辦的井然有序、獨(dú)具特色，給外界留下十分好的印象。同時(shí)，注重協(xié)調(diào)各分管協(xié)調(diào)部門與部門之間、部門與上級(jí)部門之間的關(guān)系，形成合力，共促經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。根據(jù)“一大”一“斜的縣情，我積極協(xié)調(diào)市、縣兩級(jí)財(cái)政、國稅、地稅部門的關(guān)系，努力爭取上級(jí)部門在政策、資金上的支持，切實(shí)解決財(cái)政運(yùn)行中的困難。積極協(xié)調(diào)區(qū)、市、縣三級(jí)國土資源部門，及時(shí)開展了*土地清理工作，進(jìn)一步規(guī)范了土地管理秩序，實(shí)現(xiàn)了土地的合理、規(guī)范、科學(xué)使用，并順利通過了*地質(zhì)公園的驗(yàn)收。積極協(xié)調(diào)區(qū)、市、縣三級(jí)信訪部門之間的關(guān)系，統(tǒng)一答復(fù)口徑，變?nèi)罕?/p>
三、具有較強(qiáng)的管理經(jīng)濟(jì)的能力。
多年分管經(jīng)濟(jì)工作的實(shí)踐使我深深感到，必須掌握一定的政策理論知識(shí)和經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)，才能切實(shí)做好經(jīng)濟(jì)工作。**年分管工作以來，我認(rèn)真研究國家的大政方針政策、產(chǎn)業(yè)政策和入世后中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，努力學(xué)習(xí)各類經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)，不斷提高了自己的政策理論水平和經(jīng)濟(jì)管理水平，為管理經(jīng)濟(jì)工作打下了其實(shí)的基矗*年初，在引進(jìn)時(shí)，面對(duì)眾多的競爭對(duì)手，我XX縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了認(rèn)真分析，認(rèn)為引進(jìn)利大于弊，使縣委、政府最終下定決心，承諾投資**萬元，終使落戶。現(xiàn)在看來，分公司已成為全縣產(chǎn)值第一、稅收第二的支柱企業(yè)，預(yù)計(jì)到*年底，分公司將累計(jì)向**縣繳納稅金近*萬元。同時(shí)，在分管經(jīng)濟(jì)工作時(shí)，我從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，認(rèn)真摸清了全縣企業(yè)的家底和所有的稅源，分析研究了制約財(cái)政增收的難點(diǎn)突破口，內(nèi)挖潛力、外引稅源，年?duì)幦∝?cái)政部貧困旗縣補(bǔ)貼款*萬元，主持修改完善了，推行了財(cái)政包干制度，使財(cái)政收入總量、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)總量有了大幅度提高。
四、具有求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。
多年的工作實(shí)踐，使我養(yǎng)成了辦事注重效率、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。一是言必行、行必果。**年初，按照縣委、政府的要求，我組織政府辦公室、財(cái)政局、招商局、國土資源分局等部門，開始修編，歷時(shí)半年多，多次討論，幾易其稿，終于形成了一個(gè)可操作性強(qiáng)的優(yōu)惠政策，為加速推進(jìn)全縣招商引資工作奠定了基矗二期精煉油項(xiàng)目，*年就提到了議事日程上，經(jīng)過三年多的數(shù)次協(xié)調(diào)，最終決定實(shí)施，并建立基地。二是調(diào)查研究注重實(shí)際。在財(cái)稅工作調(diào)研中，我根據(jù)各蘇木鎮(zhèn)財(cái)稅工作的實(shí)際情況，該表揚(yáng)的表揚(yáng)、該批評(píng)的批評(píng)、該懲罰的懲罰。對(duì)確實(shí)因客觀原因不能完成既定任務(wù)的，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，力爭符合實(shí)際。三是以人為本，真心辦事。分管信訪工作期間，對(duì)歷年積案，分門別類、區(qū)別對(duì)待，及時(shí)化解。對(duì)縣里面能夠解決的，按照“屬地管理、歸口辦理”的原則，責(zé)成相關(guān)部門，予以及時(shí)解決，一些群體訪、陳年訪、越級(jí)訪、疑難訪得到了有效解決。對(duì)縣里面不能解決的，積極創(chuàng)造條件，予以解決；實(shí)在解決不了的，在講清政策的同時(shí)，采取領(lǐng)訪的方式，逐級(jí)向上反映，力爭早日解決。
五、具有較強(qiáng)的勤政廉潔的宗旨意識(shí)。
作為受黨和人民培養(yǎng)的基層領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終把為群眾服務(wù)作為永恒的追求，時(shí)時(shí)用和黨的各項(xiàng)紀(jì)律法規(guī)嚴(yán)格要求自己，扎扎實(shí)實(shí)為人民辦實(shí)事、做好事。在工作上，講求實(shí)效，力求儉樸，輕車簡從，下基層調(diào)研或落實(shí)工作時(shí)盡量不帶或少帶人，不安排記者，不宣傳報(bào)道自己；特別是在分管財(cái)政、計(jì)劃、招商、國土資源工作時(shí)，接觸的項(xiàng)目和工程比較多，但在工程和項(xiàng)目建設(shè)中，能堅(jiān)持執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，從不插手建設(shè)工程的招投標(biāo)，也不介紹任何單位和施工隊(duì)伍。在公務(wù)接待上，能省則省，不講排常在生活上，認(rèn)真管好自己的親屬和身邊的工作人員，經(jīng)常教育他們遵紀(jì)守法，自重、自警、自盛自勵(lì)。幾年來，我還積極參與了向非典康復(fù)患者捐款、向縣人民教育基金會(huì)捐資、向印度洋地區(qū)海嘯地震災(zāi)民捐款捐物及向縣內(nèi)貧困人員和弱勢(shì)群體等捐款等獻(xiàn)愛心活動(dòng)。
人無完人、金無足赤。盡管在多年的工作中，我得到了各方面的鍛煉和提高，自身綜合素質(zhì)得到了加強(qiáng)。但我也清楚的認(rèn)識(shí)到，自身還存在許多缺點(diǎn)和不足。特別是距離黨和人民的期望和要求還有一定的差距。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是在解放思想和開拓創(chuàng)新方面做得不夠，應(yīng)進(jìn)一步加大解放思想、開拓創(chuàng)新的勇氣和力度，力爭把工作做的更具超前性，更具創(chuàng)造性。
二是理論學(xué)習(xí)還不夠深入，理論思考和科學(xué)實(shí)踐水平、知識(shí)積累有待進(jìn)一步提高。
三是在深入基層，聯(lián)系群眾方面做得很不夠。由于近幾年工作繁雜，到基層和群眾中調(diào)查研究的次數(shù)少了，有時(shí)決策某些問題時(shí)，與基層和群眾的要求有一定的差距。今后將多深入基層，及時(shí)傾聽群眾的呼聲，努力為群眾辦實(shí)事、解難事、做好事。
總之，作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，我將倍加珍惜黨和人民賦予的權(quán)利，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和工作能力，全心全意為人民服務(wù)，為黨和人民的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一切力量
個(gè)人總結(jié) 3
我是####學(xué)院###。女，中共預(yù)備黨員，任班級(jí)組織委員。入校以來，嚴(yán)格遵守學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好模范帶頭作用，妥善處理好班級(jí)工作與個(gè)人學(xué)習(xí)之間，同學(xué)們以及老師之間的關(guān)系。學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，連續(xù)兩次榮獲"學(xué)習(xí)標(biāo)兵"、"三好學(xué)生"榮譽(yù)稱號(hào)，連續(xù)兩次獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金，國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，并通過了英語四級(jí)考試，####省計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，全國計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，獲得辦公自動(dòng)化證書。在思想、學(xué)習(xí)、工作、生活等方面取得較大的進(jìn)步。現(xiàn)將我的學(xué)年個(gè)人總結(jié)如下。-，思想方面我積極向上，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，也得到了同學(xué)們的肯定和支持。除了智育，我高度重視自身的德育，力求全面發(fā)展。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、"三個(gè)代表"重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高自身政治修養(yǎng)。入校后就向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，積極向黨組織靠攏，定期向黨組織匯報(bào)思想，處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。
201x年11月1日被確定為入黨積極分子，201x年12月光榮的加入了中國共產(chǎn)黨，成為一名中共預(yù)備黨員。入黨后更加嚴(yán)格要求自己并寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)。除了在課堂上學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)外，在課外通過閱讀相關(guān)著作，報(bào)紙各種形式來拓展和鞏固理論知識(shí)。作為一名預(yù)備黨員，我時(shí)刻牢記要保持自身的先進(jìn)性，不斷進(jìn)步，虛心向他人請(qǐng)教，接受同學(xué)監(jiān)督。二，學(xué)習(xí)方面21世紀(jì)的人才是復(fù)合型人才，要有著廣闊的知識(shí)面和完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)，所以一進(jìn)大學(xué)校門我作好了學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理安排了時(shí)間，嚴(yán)格要求了自己，運(yùn)用了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，往往可以事半功倍，這也是我學(xué)習(xí)的方法和竅門吧。把這兩者較好的結(jié)合，就一定能取得好成績。在加強(qiáng)第一范文網(wǎng)專業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí)，還注重計(jì)算機(jī)和英語的學(xué)習(xí)，以及吸收其他課外知識(shí)。終于功夫不負(fù)而有心人，大二上學(xué)期通過了黑龍江省計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，大二下學(xué)期順利地通過了全國計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，全國大學(xué)英語四級(jí)考試，自學(xué)辦公自動(dòng)化，并通過考試獲得證書。我將繼續(xù)努力通過英語六級(jí)考試。大學(xué)快過了四分之三，我的成績一直在班級(jí)及專業(yè)里名列前茅，學(xué)年平均成績91.4分。連續(xù)兩年里榮獲"學(xué)習(xí)標(biāo)兵"、"三好學(xué)生"榮譽(yù)稱號(hào)，連續(xù)兩次獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金，國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。三，工作方面我一直嚴(yán)格要求自己，積極為同學(xué)們服務(wù)，主動(dòng)關(guān)心幫助同學(xué)，與同學(xué)保持良好的關(guān)系。通過努力，在班級(jí)同學(xué)中有很好的評(píng)價(jià)。同時(shí)，我還是老師的得力助手，及時(shí)將同學(xué)們的意見向老師反饋，努力做好同學(xué)們思想工作，起到了老師與同學(xué)們的橋梁作用。擔(dān)任班級(jí)組織委員，工作中能以身作則，講原則，講方法有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)結(jié)合作精神。我?guī)ьI(lǐng)全班同學(xué)樹立優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。四，生活方面我來自農(nóng)村，十分了解家長承擔(dān)大學(xué)的學(xué)費(fèi)是多么的不容易。但是我并沒有因此而放松自己的學(xué) 在打工的過程中，我不僅掙到了錢，還鍛煉了自己的社會(huì)適應(yīng)能力，為畢業(yè)后的實(shí)踐工作奠定了基礎(chǔ)。在生活上，我始終堅(jiān)持勤儉樸素，不追求生活享受，愛惜公共財(cái)產(chǎn)。自覺做到節(jié)約用水用電，每次看到有的教室沒有關(guān)燈，我總是自覺關(guān)燈，反對(duì)浪費(fèi)學(xué)校的一水一電。從小就樹立了節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的思想。大學(xué)就是人生的一個(gè)課堂，在這個(gè)課堂上我們都要慢慢的長大成人，這個(gè)過程是非常艱辛的，只要不迷失自己的人生航向，終究會(huì)駛向彼岸的。我堅(jiān)信陽光總在風(fēng)雨后！以上就是我的事跡材料，仍有不足和欠缺尚待發(fā)展，還需努力。個(gè)人總結(jié)3時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又快到這個(gè)學(xué)期的最后階段了。
回顧一下過去，剛來到佛山大學(xué)報(bào)到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梳！總結(jié)一下這個(gè)學(xué)期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個(gè)要點(diǎn)。一、在學(xué)習(xí)上，比起第一學(xué)期有了很大的進(jìn)步，各次測(cè)驗(yàn)的成績也明顯比以前有所提高。上個(gè)學(xué)期由于是剛來到嶄新的大學(xué)校園，對(duì)這里的情況很不熟悉，特別是這里的上課時(shí)間，每節(jié)課是五十分鐘，挺不習(xí)慣，經(jīng)常坐不住，弄到每節(jié)課的。最后幾分鐘都不自覺地分神，浪費(fèi)了不少時(shí)間。經(jīng)過上個(gè)學(xué)期的適應(yīng)，這個(gè)學(xué)期基本上都可以習(xí)慣了這個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間制度，保證每堂課都認(rèn)真聽好聽足。還有在閱讀課外書的數(shù)量上有了大大的增多，不但堅(jiān)持每個(gè)星期看至少兩本專業(yè)書以上，還堅(jiān)持每次看完之后就寫下讀后感，將重要的知識(shí)點(diǎn)記下來，使自己以后有時(shí)間就經(jīng)常打開來看看。在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊，至于寫論文的作業(yè)就借助課外資料，希望以此可以提高自己的寫作能力。
在課余時(shí)間，我還充分利用學(xué)校的圖書館資源，抓緊時(shí)間閱讀各方面的書本知識(shí)，以求提高自己的知識(shí)面，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題，避免片面看問題，養(yǎng)成不好的思考習(xí)慣。還有要說的一點(diǎn)就是選修課，這個(gè)學(xué)期我選修了房地產(chǎn)管理這門課程，這門課程屬于經(jīng)濟(jì)管理系的內(nèi)容，但由于我對(duì)這方面的興趣比較濃，因此就報(bào)了來讀。通過這個(gè)選修課，我大概了解到我國目前房地產(chǎn)的形勢(shì)和基本的房地產(chǎn)知識(shí)，有一個(gè)比較概括的認(rèn)識(shí)。我想這對(duì)我以后出來工作是有一定幫助的，畢竟在現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)，掌握一定的經(jīng)濟(jì)知識(shí)是很必要的，房地產(chǎn)所介紹推銷技巧，對(duì)于各個(gè)行業(yè)都是有用的。即使我以后不從事這個(gè)行業(yè)，我相信我都可以從這里得到一定的啟發(fā)，起碼在如何與人打交道上能夠有個(gè)了解。
在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)為還有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度！我以前對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很端正，常常都是"得過扯過"，不過現(xiàn)在好多了，我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學(xué)習(xí)態(tài)度。因?yàn)槲抑缹W(xué)習(xí)上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂！要想在學(xué)問上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學(xué)習(xí)態(tài)度才行。所以，我一有問題就問同學(xué)和老師，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣，因?yàn)榭追蜃诱f過"三人行，必有我?guī)?quot;，我想道理就在這里。二、在生活上，我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好品德。
宿舍是一個(gè)大集體，八個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。這個(gè)方面我們宿舍就做得比較好。我初中就已經(jīng)到外面讀書，因此很早就過著一種集體生活，所以我比較會(huì)理解別人，當(dāng)然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個(gè)宿友。可是最我我覺得自豪的是，進(jìn)大學(xué)以來，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅(jiān)持自己洗衣服，不給自己偷懶的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲抑蓝栊赃@樣?xùn)|西是培養(yǎng)出來的，只要不給它一次機(jī)會(huì)，它就永遠(yuǎn)沒有可能成為現(xiàn)實(shí)中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持干凈的作風(fēng)，做到勤清潔，勤洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。三、在娛樂上，我覺得我收獲最大就是學(xué)會(huì)了游泳，其次就是在娛樂的基礎(chǔ)上增強(qiáng)了體質(zhì)。這個(gè)學(xué)期學(xué)校規(guī)定要進(jìn)行游泳考試，這對(duì)于我來說無疑是一個(gè)大挑戰(zhàn)。
個(gè)人總結(jié) 4
逝者如斯夫，歲月如白駒過隙！不知不覺又一年過去了，要想展望美好的未來就要對(duì)過去有個(gè)交代，有個(gè)總結(jié)。也為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：
業(yè)務(wù)是公司的支柱，開發(fā)新客戶、留住老客戶、挖掘潛在客戶，是公司能夠長期立于不敗之地的關(guān)鍵。
首先，在硬廣告上，我擁有了自己的老客戶，一個(gè)征文廣告，兩年來每月每期一直在時(shí)報(bào)上做廣告。在新客戶上的開發(fā)上，還有北京的另外一家征文機(jī)構(gòu)和湖南的一家雜志社。這些客戶雖然小，但是就像領(lǐng)導(dǎo)說的不怕小，只要她多。
其次，在軟文廣告上，通過一年的努力與臨潁舞陽等各教育局建了很好的合作關(guān)系，結(jié)合公司的活動(dòng)，做了縣市行和職業(yè)教育強(qiáng)縣的版面。
然后是心得體會(huì)：業(yè)務(wù)是跑出來的，客戶是拉來的，等不來、不能靠誰。付出不一定有回報(bào)，但是不付出就一定沒有回報(bào)。過去的這一年是我努力的一年，是我心存感恩的一年，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作上提供的幫助與支持，感謝各位同事營造的一個(gè)和諧愉快的環(huán)境氛圍。今年我沒有能完成任務(wù)，對(duì)不起大家的厚愛，我相信來年我會(huì)做的更好，那么，最后，匯報(bào)一下下一步的工作計(jì)劃。
遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；讀書閱報(bào)提高個(gè)人素養(yǎng)；繼續(xù)推進(jìn)職業(yè)教育強(qiáng)縣和縣市行活動(dòng)；把山東的圖書客戶投放的廣告額加大，緊緊圍繞公司部署的各任務(wù)開展工作。謝謝！
個(gè)人總結(jié) 5
尊敬的團(tuán)支部：
回眸過去的學(xué)習(xí)和工作時(shí)光，在學(xué)校老師的關(guān)懷和同學(xué)們的支持下，自己在思想和工作兩方面都有很大進(jìn)步，得到了老師和同學(xué)們的認(rèn)可和肯定，被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)員”。為了今后的工作再上新臺(tái)階，現(xiàn)將本學(xué)期的思想和工作做如下總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)上：
學(xué)習(xí)方面，我深知學(xué)習(xí)的重要性。所以嚴(yán)格要求自己做到不拋棄不放棄，作為一名學(xué)生，我始終把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的第一任務(wù)，從不放松對(duì)自己的要求，上課認(rèn)真聽講，課后保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，做到認(rèn)真預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)兩個(gè)方面一起抓。在各項(xiàng)考試中都取得了優(yōu)異的成績，但成績不等于滿足。大學(xué)時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代，我應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，多讀書，豐富自己的大腦。
二、思想上：
中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校。這段時(shí)光，我通過對(duì)團(tuán)知識(shí)的學(xué)習(xí)和積極的參與團(tuán)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，讓我更深刻的了解到作為一個(gè)共青團(tuán)員的光榮和責(zé)任。我認(rèn)識(shí)到團(tuán)員負(fù)擔(dān)著為實(shí)現(xiàn)我們黨推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護(hù)世界和平和促進(jìn)共同發(fā)展的任務(wù)，目前的階段主要做的事情是努力學(xué)習(xí)，積累更多的知識(shí)以便將來的運(yùn)用。
三、工作上：
工作方面。能夠積極主動(dòng)地協(xié)助班主任和各任課老師處理班級(jí)事
務(wù)，其中大大開闊了我的視野，鍛煉了我的交際能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，也讓我更自信了。為了更好地鍛煉自己，同時(shí)也想尋找一次為同學(xué)服務(wù)的機(jī)會(huì)，在開學(xué)之初我便積極參加班委的選舉，有? 在過去的時(shí)光中，因?yàn)槲?a href=http://www.uhomedc.com/jiaoyu/15773.html target=_blank class=infotextkey>工作上的良好表現(xiàn)，我被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)員”，學(xué)校一直鼓勵(lì)貧困學(xué)生奮發(fā)自強(qiáng)，并且給予了很多幫助，我也在去年獲得了“陽光”助學(xué)三等助學(xué)金，當(dāng)然了，這些都激勵(lì)著我繼續(xù)努力。
四、生活上：
在日常生活上，室友、同學(xué)相處做到用心去對(duì)待，因?yàn)槲覉?jiān)信只有付出真心才能得到真感情，對(duì)同學(xué)也能做到互幫互助，無私地幫助同學(xué)，這使我在同學(xué)之間有良好的人際關(guān)系，有很多朋友。因?yàn)槲抑栏愫猛瑢W(xué)、朋友之間的關(guān)系非常重要，大家能否互幫互助，團(tuán)結(jié)一致直接關(guān)系到今后的大學(xué)生活能否過的舒暢，而不是一個(gè)失敗的大學(xué)生。 以上是我對(duì)個(gè)人小結(jié)。人無完人，在我的學(xué)習(xí)和生活中總會(huì)存在許多的不足之處，因此，我還須努力，才無愧于作為一個(gè)真正的共青團(tuán)員。學(xué)海無涯，作為一名團(tuán)員，我要做的就是不斷的適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，不辜負(fù)老師同學(xué)對(duì)我的信任，取得更大的進(jìn)步，我會(huì)盡量做到有錯(cuò)則改，無則加勉。新的一年里，我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤肯敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績。
電氣自動(dòng)化1002班：李彬
20xx年4月1日
個(gè)人總結(jié) 6
即將到來，作為在這個(gè)行業(yè)從事導(dǎo)游工作近6年來，從來沒有做過一次總結(jié)，總是在實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)中成長，每個(gè)人都希望自己能比別人優(yōu)秀，能做一個(gè)讓別人認(rèn)可的人，但是從我的工作來看，確實(shí)沒有啥值得驕傲或者自豪的事情，或許比其他工作看起來風(fēng)光，但是其中的酸甜苦辣又有誰能理解呢？
今年的導(dǎo)游培訓(xùn)課可以說是讓我學(xué)到和看到了別人的光環(huán)還有光環(huán)背后的辛苦，我深深的知道，做我們這個(gè)行業(yè)的，起早貪黑，有的時(shí)候甚至連個(gè)可口的飯菜都吃不上，還要帶著客人游山玩水的心情，都說付出和收入是成正比的，但是在我們這個(gè)旅游的潛規(guī)則的帶領(lǐng)下，哪里公平？沒有穩(wěn)定的收入，沒有固定的工作，沒有保障，那一天出了任何事故都找不到人給你賠償，但是因?yàn)閭€(gè)人喜歡這個(gè)職業(yè)，也熱愛這個(gè)工作，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，也是今年才找到組織，希望在明年會(huì)有好的發(fā)展吧！
說說我的帶團(tuán)經(jīng)歷吧！說實(shí)話，沒啥值得炫耀的經(jīng)驗(yàn)，只能說是一種互相學(xué)習(xí)吧！從xx年拿上導(dǎo)游證的這一刻，我覺得自己是個(gè)導(dǎo)游工作者，我可以去很多自己沒有去過的城市玩，可以免費(fèi)進(jìn)入各個(gè)景區(qū)，自己真的高興的不得了，但是剛拿上導(dǎo)游證，沒有一家旅行社肯聘你去他們那里工作，當(dāng)時(shí)心情直接跌到谷底，經(jīng)過一個(gè)多月，同學(xué)之前有比我更早進(jìn)入旅行社工作，我便找到一份工作，但是這份工作我只做了一個(gè)月，因?yàn)槲覜]有記住他們單位的電話號(hào)碼，也更別說帶團(tuán)了。
我知道自己必須充實(shí)自己，多學(xué)習(xí)，才能夠很快進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，第二個(gè)工作單位，我去了之后只是讓我看資料啊，學(xué)習(xí)，也沒有讓我?guī)F(tuán)，我覺得自己很沒用，正好趕上旅游旺季到來，導(dǎo)游全部都出外帶團(tuán)了，社里讓我?guī)F(tuán)，去的第一個(gè)地方是六盤山，是要我把團(tuán)帶到固原和那邊的導(dǎo)游交接工作，呵呵，真的很生氣，我覺得自己完全可以全部帶完，然而單位出于團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的問題，毅然要求我?guī)湍莻€(gè)導(dǎo)游把她帶的客人接回來，這就是我開始了導(dǎo)游生涯的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)，客人都很好，我上車雖然很緊張，但是大家互動(dòng)唱歌以后就緩解了那種緊張的空氣，也鍛煉了我的膽量，雖然沒有完整的帶完這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我其實(shí)還是很感謝旅行社的領(lǐng)導(dǎo)，讓我出團(tuán)了，但是這份工作工資收入太低，我沒堅(jiān)持很久就不干了。
